整合的力量

　　20世纪末,“社区媒体”在中国开始崛起。1999年,由4个年轻人创办的框架传媒率先在中国提出社区媒体定向传播的市场理念,并因此成为国内第一家高档社区电梯平面媒体开发商。由于门槛低,商业模式新颖,电梯平面媒体广告的模式随后遭到众多竞争对手的复制,随后几年,价格战硝烟四起,行业生存空间被逐步挤压,市场陷入“红海”。2004年的11月,由于看好框架的商业模式,谭智和另两位朋友出资1500万元,买下公司43%的股份,“资本魔法”由此开始。

　　从2005年2月到7月,框架传媒董事长谭智在短短五个月时间,一举整合了北京、上海、广州、武汉等地的8家同类企业。合则同利,争则同害。“整合后,一块镜框广告价格一月400多元,此前,由于价格战,只有180元,其中还要给物业公司100元—150元。”谭智说。

　　由于整合后新框架地位和盈利能力的迅速提升,仅仅3个月后,2005年10月15日,分众传媒创始人江南春用现金和换股方式,以1.83亿美元价格收购框架传媒。对于这段令人眼花缭乱的资本运作,谭智表示:“回想起来整个的过程,有人说是创造了非常巨大的财富。我认为我们是创造了一个商业模式,不是框架的商业模式,而是创造了一个整合的商业模式。因为在中国,有大批的、各个行业的零散的、碎片化的运营方式,每个行业都有,除了石油、新闻、银行等国家控制之外的,其他的各行业都存在。你怎么样进行市场,怎样把红海转化成蓝海?不仅仅靠一个竞争、恶性竞争,靠整合也是一样。我相信我们整合的9个公司,包括后来又整合了五六个公司,十几个公司,每一位被整合的老板,获得的增值都远大于他自己做这个公司。原先这个公司一年利润300万元,这4个怎么分?一人75万元,通过整合,这4位每个人几个亿的身价。很多情况下,很多人强调我要控制权,我要控股权,不重要,公司做多大才重要。”

　　商业模式不能盲目照搬

　　对于框架和分众这种看似简单的商业模式,目前仍有众多人想要模仿。谭智表示,不能盲目照搬。

　　“我受到过很多人的访问:我在餐馆、发廊、机场,甚至厕所放一个液晶屏广告行不行?说好听的叫COPY,难听的就是山寨版,但COPY的只是一个形式。为什么框架能成功?因为他后面隐藏着一些道理,而不是简单地把所有的东西挂上屏。”

　　他说,现代社会,即使你不看电视、报纸、杂志,但不可能不回家。回家就要坐电梯,电梯里是人的无聊时间,根据统计,一个人每天在电梯的平均等待时间是46秒钟,足以看完广告的内容,广告的到达率超过了80%。这是这种商业模式的背景。做广告只负责信息传达,不管结果。

　　但对机场、发廊或ATM机器,我们不是每天都去,我们这些人平均一个月去不了一次两次,去哪些人是什么人你又不知道,是民工还是教授,你都分不出来。因此很难照搬。(记者张俊)